职责概述

医学信息沟通大区经理负责管理所辖区域的一切业务，包括制订和实施区域的工作目标和发展计划，建立一个绩效良好、极富生产力和士气高昂的团队。对客户的需求做出适当反应以实现区域的各项工作目标。对团队成员的行为进行规范和监管，对他们的专业技能提升和学习发展规划提供辅导和支持。

主要工作和任务
1. 制订并执行所辖区域的业务计划，推动大区各个团队实现公司和上级下达的各项工作目标和任务。
2. 招聘符合公司基本要求的人员，定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施。
3. 制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范员工的工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。
4. 制订并执行团队成员专业知识和技能的发展计划，通过随访对团队成员定期进行教导，以加强其专业能力、产品知识、产品策略、医学信息沟通技巧和总体工作效率，并对其个人发展规划提供指导与支持。
5. 根据大区业务发展的方向进行人力资源分配和人才规划，促进区域健康良性发展，建立人才梯队，保留高绩效人才。
6. 通过跟进计划，各团队的工作汇报和和随访等，深入了解各个团队的工作进展并进行针对性的辅导，包括业务及市场活动，人员管理和辅导，人才发展和保留等工作。
7. 根据对市场发展趋势的分析，挖掘区域市场机会，打造大区的长期竞争优势。
8. 协调并组织大区内的重要项目及活动，合理分配和控制各项资源。
9. 与区域内关键客户保持持续的沟通，前瞻性预测客户学术需求的变化，建立并持续优化战略合作伙伴关系。

10. 熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作。

11. 建立和保持有效沟通系统，包括定期召开大区会议，定期与上级汇报区域工作进展，与其他部门建立跨部门沟通和合作关系。

12. 为制订和修改业务相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的业务运作。

13. 支持公司的各项创新举措，带领大区各个团队执行新举措，搭建创新平台。

14. 完成上级经理指派的其他各项工作。

任职要求

教育：

- 大学本科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先。

技能：

- 熟练使用MS Office，英语良好。

- 具备较好的相关产品领域的专业知识。

- 具备较强的领导力和战略思维能力。

- 具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力。

- 具备较强的团队合作意识。

- 具备较强的学习意愿和学习能力。

- 善于自我激励，自我挑战和管理压力。

经验：

- 至少 3 年制药行业同等公司的业务管理工作经验，有肿瘤产品销售管理经验，具备符合合规要求的，优秀的绩效记录。

诚信：

- 能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于 FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。

内部申请资格：

- 内部申请人需符合现行合规调查流程，处分等级&时限等的要求。

- 至少有 2 年辉瑞业务管理工作经验。

- 过去两年的团队绩效，需达到或超过团队平均水平。

核心能力

专业合规:

构建专业体系-在大区内建立专业能力标准体系，通过流程和机制提升团队整体的专业能力。

营造合规氛围-准确理解合规各项规定的意义和原则，培养团队合规意识，规范团队合规行为，防范合规风险。

业务决断:
策略规划业务-策略性地规划大区的业务发展，在抓住市场机会的同时持续打造大区的长期竞争优势。宏观掌控市场-通过数据分析，通盘掌握大区整体市场的变化，并对市场趋势进行预判。

客户融动:
优化合作策略-预测大区客户需求的变化，建立战略合作伙伴关系，通过策略性合作提升辉瑞竞争优势。建立协作机制-建立并优化合作机制，为协作建立共同的目标，并积极推动持续的跨部门沟通和合作。

组织发展:
营造正向氛围-激发团队信息，营造积极的团队氛围。
搭建人才梯队-通过系统的培养体系提升大区人员的能力，搭建人才梯队。

自主执行:
建立执行机制-在大区内建立和推广高效执行的标准和全面管理机制，在系统及机制层面提升执行效果。勇于全面担责-对于大区的绩效承担最终责任，主动设定挑战性目标促进工作不断优化。

自我发展:
全面完善自我-审视职业理想和目标，寻求和创造学习机会以促进全面素养的提升。

创新变革:
搭建创新平台-主动探索创新和变革的机会，营造创新变革环境，并推动团队变革。

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